2009年3月31日 星期二

失業大軍 尋網上「黃金路」

裁員潮不斷,失業率已升至5%,惟經濟分析員均預期失業情況尚未見頂。失業大軍未必能於短期內重投就業市場,待業期間有何開源辦法?飯碗「危危乎」一族,除扭盡六壬保住份工,又可為自己找哪些「後路」?

於去年底曾一度失業的Kathy不幸被裁後,轉戰網上交易平台售賣飾物,近月每月營業額逾萬元,成功開創自己的第二事業。現為兼職賣家的她坦言,當日選擇於網上賣物,是因為成本可低至數千元,而且身邊不乏成功的例子。

過去十年網上賣物急速發展,目前全球透過網上交易平台銷售商品的賣家數以億計,現在才加入網上賣物行列會否太遲?身為過來人的Kathy表示,於半年前加入時,網上已有眾多出售飾物的賣家,初期她曾嘗試出售不同飾物,發現只要售賣具特色的貨品,新手亦能獲得定單,故認為現在加入網上銷售行列亦不會遲。

適合哪類人?

專家教路

eBay香港市場發展總監梁皚貝指,由於網上交易平台售賣商品的門檻不高,適合任何有意創業的人士,綜合過往的成功個案,主要具備兩個條件,一為入貨「準」,所謂「準」即能以低成本買入受市場歡迎的貨源;二為能提供良好的銷售服務

賣家心得

Kathy認為網上創業不難,最大成本在入貨,最初她在入貨方面只花了千多元

點搵銷售渠道?

目前網上銷售渠道,主要可分為自設網站及網上交易平台,自設網站自然會有較高的自由度,在支援上則不及網上交易平台多,但網上交易平台會有收費。梁皚貝認為,新手宜透過網上交易平台開始其網上銷售事業,基於此類平台已累積一定買家,同時此類平台亦會提供技術支援,如eBay更會向賣家提供課程。

入貨有竅門?

專家教路

梁皚貝指,據數據顯示,近年在網上熱賣的主要是電子產品、服裝、鞋及配件等,建議新手更可考慮銷售嬰兒用品,及家居裝飾品。

賣家心得

Kathy認為,必須揀自己喜歡的商品,才會令自己更投入,宜入較輕貨品,減低郵費。初期以多元化為主,以測試市場反應。目前她每兩個月會到內地入一次貨,每次不會超過5,000元。

點打「實戰」?

專家教路

要做足市場調查,如參考網上交易平台上現在賣家的貨品、價格,及交易情況;宜選用可追蹤貨品的郵寄方式。

賣家心得

Kathy指此門生意於控制成本上要特別小心,她每次選擇入那些貨品時,除考慮貨價外,更會加入網上交易平台的收費及郵寄成本等,近日更提供免郵費服務。

網上創業小錦囊

‧做足市場調查

‧選擇較輕商品

‧銷售初前款式(較多元化)

‧選可追蹤貨品的郵寄方式

‧提供免買家支付郵費貨品

(星島日報 2009-03-27)

20+創業自白

一場金融海嘯,帶來無窮後患,翻開報紙,不是連鎖店倒閉便是大企業裁員;截至二月,本港失業率已升至百分之五,創下三年新高,當中青少年失業率更接近一成。難怪財爺曾俊華為了保就業,計劃動用公帑資助大學生實習。

大學生已接受政府資助多年,手上籌碼肯定比中年失業者更多,既然有知識有幹勁,等政府救濟倒不如靠自己。三位二十出頭的青少年,去年大學畢業即遇上海嘯,卻沒自怨自艾,反而創業利用互聯網賣T恤,捱出成果還聘請多位員工壯大規模。但創業之路不易行,當中的辛酸,且容他們娓娓道來。Start︰創業要趁早袁子軒(Roy)

我是家中獨子,在上水公屋長大,家境一般,讀大學也要向政府借錢交學費。由細到大,我都好想做生意,賺多些錢,做自己想做的事。上年大學畢業後,大部分同學都搵工,但我沒有,因為我一早已約定跟兩個死黨阿Ben和阿Rick齊齊創業。屋企雖然不太贊成,但只要我能自食其力,亦隨我喜歡。

我最擅長寫程式,大學選科亦選擇相關科目,並非好似其他同學,純綷因為貪日後容易搵工先讀電腦。讀大學時,我參加巴克萊資訊科技比賽,揮低多個東南亞國家的選手,贏得亞洲區冠軍,所以創業也選擇同互聯網有關行業。

我們做了好多資料搜集,研究可以做什麼生意,後來發現美國有個賣T恤的網站叫Threadless,定期舉辦T恤設計比賽,由網民投票選出得獎作品,得獎者可獲獎金,作品則印成實物在網站發售,每年銷售額居然過億元。Threadless的優勝之處在於它篩選了最佳的設計,然後公開發售,我們相信香港也有設計精英,所以決定照辦煮碗,做個香港版,名叫Foncept,即Form Follows Concept,因為設計應是形隨意後的。

但做生意要本錢,我們三個人,兩個住公屋,另外一個屋企是負資產,邊度有錢?打工儲錢又唔夠自由,未必有時間讓我們預備開Foncept的前期工作,例如寫網站、搵資料等。大家於是決定兼職寫程式賺錢,最初每月得三、四千元收入,僅夠食飯搭車,街都好少去。後來有人介紹我們寫一個程式,有兩萬元人工,我們就靠這兩萬元創業。

Execute︰老闆窮過員工鄭斌彬(Ben)

小時候,人人都叫我電腦神童,小學四、五年班已經識幫人砌機賺錢,中學幫電腦雜誌寫專欄,大學順理成章讀電腦,畢業之後試過在港大做助教,月入萬幾二萬元。當我和父母講決定辭職創業時,他們以為我黐咗線,畢竟創業兩個字,講就容易做就難。

初時我們三人無辦公室,開工惟有在我和阿Rick一齊住的旺角三百呎屋企做,隔兩條街就係紅燈區。Foncept開始時,為了搵人參加比賽,我們去設計學院同大學宣傳,甚至自己參加。比賽固定每兩星期一次,每次三名得獎者有二千元獎金,計落每個月要派一萬二千元。我們希望走高檔路線,故定價偏貴,每件T恤約二百元,故此每款最少要賣出四十件才可回本。可惜最初有人參賽無人買衫,我們無收入,卻要繼續派錢,兩萬元資金好快就燒完。

為了搵錢補貼,我們經常參加IT人舉辦的活動,例如Web Wednesday同BarCamp,一班IT人坐低傾偈飲酒,講解最新技術,我們就四圍派卡片向人介紹自己,無非是希望可以接一些程式或網頁工作做。

接這些散工辛苦過做正職,初期不懂量力而為,有得做就什麼都接,連星期六、日都要捱通宵。後來公司上了軌道,決定請人幫手,就用四千元在旺角租了一間不到二百呎的辦公室。雖然我們名義是老細,但員工月薪過萬,我們反而只得四位數,遇上客人拖數,更是寧願自己不收錢,都要出糧比伙記。老實講,我們三個是最近一、兩個月才準時有糧出,最差的時候,遲足一個月先有錢落袋。

請員工當然想搵對工作有熱誠的人,最怕每一步都要踢至肯郁,可惜十個見工,八個都只係想求其搵份工,根本無熱誠,所以惟有搵讀書時已自發寫程式或參加電腦比賽的人。我們有個員工資歷好勁,之前在微軟工作,又試過飛去美國Google見工,最終因為嫌大公司悶,決定走來我們公司做。我們沒能力俾高人工,但後生仔最重要有發揮機會,所以我們讓他獨力做一些大型工作,若在大公司的話,可能要等幾年才有這機會。

其實我們有工唔打,寧願辛辛苦苦創業,是因為朝九晚五的生活實在太悶,每日不知自己做什麼,而家我們可以做自己喜歡的工作,有多些空間發揮。不過,無可能樣樣工作都有挑戰性,有些好沉悶的工作,例如網站翻譯等,唯有大家輪流分擔。

我們的經驗,未必多過班員工,好難話管住大家,所以好重視溝通,遇有爭拗,索性全體員工一人一票表決。至於員工的表現,我們亦盡量用量化方式計算,例如銷售員定有生意目標,就算寫程式,我們都會計算員工每日進度。

我們發現所有人,包括我們三個老闆在內,逢星期四效率特別低,可能因為星期一至三工作太累,所以每兩個月便有一個星期四全體休息,大家齊齊出去玩,藉此聯絡感情。其實,年輕人只要做得開心,工作便會有心機和熱誠。

Now and forever?︰生活逼人來麥志烈(Rick)

○八年,我只得二十三歲,但已完成兩件人生大事:一是創業做老闆,二是結婚建立家庭,過多三個月,仲會做爸爸。一般人可能覺得我年紀輕輕,未有事業基礎便生兒育女,好冒險,但我覺得無問題。

由公司成立至今,我們都自食其力,雖然Foncept未有錢賺,但接生意的錢足以應付日常開支,儘管我每月得幾千蚊收入,卻可以經常陪老婆做產前檢查,每日返工都好開心。而且我們公一份婆一份,老婆做社工,收入好穩定,養多一個小朋友,如果只是一日三餐,讀公立學校的話,一個月只會使多千幾二千元,不是電視所講的四百萬。

更重要是,我們見到Foncept無論在會員人數及銷售量都有增長,至今已售出近一千件T恤,還有其他團體找我們合作,好似最近香港電影百年展的主辦單位,主動打電話找我們合辦T恤創作比賽,證明Foncept有潛力。我們的終極目標,是希望只做Foncept都能賺錢,不用再接生意。因為接生意,始終是幫人做事,有很多局限。

這目標不知什麼時候可以達成,我們無可能無止境等待。父母現時仍有工作,我們可以唔俾家用,賺夠自己使用就得,但終有一天他們會退休。所以我們給Foncept兩年期限,若到時Foncept仍未有成績,我們便要想清楚自己的去向。

( 壹週刊 2009-03-26)

拍賣網搭路「海外掘金有得做」 窺準電子遊戲市場 兩月銷貨50 萬元

「我揀得讀金融系,都是比較貪錢……」或許就是這個「貪」字,令22 歲的張家健(Jerry)敢做敢試,造就他透過網上買賣成功賺得第一桶金。去年一個「大學生買賣比賽」中,他於兩個月內賣出800 多件總值逾50 萬港元的電子產品,之後更將生意發揚光大,現已成為公司老闆,在金融海嘯下,每月營業額仍能保持6 位數字。他說: 「金融海嘯影響不大,海外還有很多網上賣貨空間,有得做!」

Jerry 去年參加了eBay 的「大學生買賣比賽」,當時他在香港城市大學就讀金融系3 年級,與另一名同學組隊參賽。他說,對搞生意是「老鼠拉龜」,最終決定賣電子遊戲產品,是因為上網做研究,見英國、澳洲等地的遊戲產品價錢,比香港的售價高出5%至10%,相信在eBay 的海外平台賣遊戲,有一定商機,故拿着手上的萬餘元創業資本,每日走到黃金商場掃貨,購入外國熱門的遊戲機、遊戲帶及其他配件等。「老闆見我們日日都攞貨,後來還介紹了批發商給我們認識呢!」彈性管理時間力拓德國市場白天要回校上課,Jerry 和朋友二人輪流管理生意,覆電郵、確認訂單、入貨,甚至寄貨,善用「空堂」時間處理,每日約花4 至6 小時。「這盤生意,不像開舖般要將所有時間全部放落去,比較有彈性。」Jerry 賺到第一筆錢後,將所賺的再投資。他說,網上創業營運成本低,能賣出第一批貨,便有資金繼續營運。

生意兩個月後「埋單」計數,他們一共賣出了800 多件貨品,總營業額高達50多萬元,利潤則有約10%,在比賽中獲得亞軍,不只贏到豐富的獎品,亦賺到了寶貴的經驗,讓他們有信心繼續將生意發揚光大。

現在,Jerry 白天為eBay 工作,另外又與兩位朋友成立了公司,有時間便會管理這盤網上生意,除了賣電子遊戲產品,還有賣首飾及嬰兒服裝等,擴大市場,每月仍能賣出600 至700 件貨品,營業額保持有6 位數字,但他不肯透露賺到多少錢。

他表示,過往一直集中在美國、英國、澳洲市場,一場金融海嘯,令他決定移戰德國市場。「我不懂德文,但是德國市場需求與英國差不多,又少香港人做,一定有發展空間。」

網上買賣心得

■入貨前一定要做足調查,了解各個市場的情情況

■與問價的買家保持良好溝通,回電郵、寄貨,最好都要快

■最好針對niche market(專門市場),選擇一些較少人售賣的特別產品,又可嘗試到一些非英語系市場,如德國等,將競爭減到最低

■金融海嘯下,貴價貨品較難吸引人購買,建議選擇售賣價格便宜的貨品

資料來源:eBay 及受訪者Jerry

( 明報 2009-03-30)

創業「雞精班」報讀人數急增

減薪裁員潮浪接浪,網上買賣交易平台eBay 自金融海嘯後,香港區每月的新登記用戶數目平均按年上升10%,eBay 定期舉辦的創業「雞精班」由1 月開始,參加人數亦倍增,學生、打工仔,甚至中小企老闆都蜂擁而至,最近eBay 更推出「環球企業家銷售大比併」,鼓勵中小企及求職人士在網上創業,找出新商機。

歐美市場大用戶人數日增

傳統創業要租舖位、訂貨,需要相當資金才可以開業,eBay 香港市場發展主管梁皚貝表示,網上創業只需要一個買賣戶口,再加過數戶口, 「入貨量又不用太多,所以創業成本相對較低,資金亦可更流動」。她指去年10 月至今,用戶人數不斷上升,反映多了人作網上買賣交易。

eBay 全球現時有8600 萬個活躍的用戶,網絡遍及39 個市場。她認為,網上購物有一定市場,尤其是歐美國家,外出購物一般都較麻煩,上網又方便、又能「格價」,就算經濟轉差,仍不愁沒有生意,而且在經營上,經濟不景更造就網上商機,因為以前經濟好,批發賣貨只收大訂單,金融海嘯後入貨成本下降,批發商在價格及入貨量上都不會「企硬」,有助新手嘗試創業。若有興趣學做網上生意,eBay 現在起至4 月底會有一系列開業課程, 詳情可瀏覽www.ebay.com.hk/sellandwin

(明報 2009-03-30)

2009年3月24日 星期二

商場車仔檔 低成本創業

失業人士創業自求出路,本金少可考慮商場的展銷亭,俗稱車仔檔,成本較舖頭低,租期亦較短。其中以太古城中心人流最旺,客人消費力強,西九龍中心則租金相宜,而且容易申請。

租用車仔檔勝在方便、成本低,展銷亭多數連椅子及電掣插座,另租金已包清潔費、電費及宣傳費等,租戶容易預算開支。車仔檔的租期由兩日至半年,比一般梗舖的兩年合約靈活,租戶更可不時轉場開檔,保持新鮮感,亦方便掌握各區客路及測試產品受歡迎程度。

租金低至3000元

理財版比較幾個提供車仔檔的商場,數量以西九龍中心最多,逾百個檔口分佈各層。最矜貴為領匯(823)旗下商場,部份商場只有1至3個檔位左右,租期甚至短至兩日,其他商場由兩星期至3個月(表1)。

租金方面,太古城要求與檔主營業額掛鈎,由6000元起。西九龍中心最平,可低至每月3000元,其他則約萬多元。除領匯外,其他商場要求檔主支付按金,由數千至萬多元不等。假設租用車仔檔30日,租金開支以西九龍中心最平,只需3000元就可一嚐做老闆滋味,較最貴的領匯2.1萬元,平86%。

不過,做生意不能單睇租金成本,商場人流及顧客消費力亦是考慮因素之一,租金較高的太古城中心,顧客消費力較高,該商場指,平日人流有14萬人次,大埔超級城則於新春及情人節兩日節慶,錄得94萬人次。至於租金較平的西九龍中心,理財版曾實地觀察,發現人流不少,但只集中較低層數,較高樓層的檔口就大嘆無生意。

申請車仔檔必須經商場批核,貨品具特色及體積細小的擺設或首飾最易通過。此外,如場內太多同類商品,就未必獲批,例如荷里活廣場因場內有較多家電及電子產品商店,故賣同類貨品的車仔檔並非商場首選。

 

貨品不宜與商場店舖類近

至於申請審批時間普遍要14日,並多採取先到先得方式(表2),下月復活節檔期,當中3個商場已額滿,荷里活廣場更要排期到6月,新都城中心二期於截稿前亦只餘一個名額。此外,領匯旗下商場現時推行優惠,租滿10日就免第11日租金,如滿18日則第19日免租。

個案:考慮人流及消費力

李小姐曾在多個商場租用車仔檔賣蜂蜜產品,她認為荷里活廣場成績最理想,人流多消費力高,但檔口數量有限。

至於新都城及元朗廣場中心雖然人流不俗,但消費力麻麻,生意一般。
梁先生於西九龍中心開設車仔檔,賣雕刻精品。他指每個商場對車仔檔租戶的要求各有不同,部份會限制營業時間或續約期,亦有商場較寬鬆,「好似西九龍中心容許兩個人分租一個檔口,每次續約又有免租期,商場人流唔錯,所以揀喺呢度開檔。」

貨品具特色或可打尖

主力賣朱古力的徐小姐,曾在紅磡都會商場租車仔檔,但因人流稍遜,故改租西九龍中心。她指部份商場的車仔檔位較搶手,申請要輪候,「不過如果貨品有特色夠吸引,或者可以打尖。」

貼士:營業時間檔位佈置有限制

租用車仔檔有不少規則,營業前應向商場仔細查詢,並詳閱守則。

  • 營業時間:營業時間未必要與商場同步,但多會指定在中午人流較多時開檔。
  • 檔位佈置:一般要求佈置整齊,而且不能自行加裝展示架擴充檔口面積,另外可能有顏色限制,領匯則不准掛起內衣褲。

售貨員最多3人

  • 銷售人數:大部份車仔檔主都是一腳踢,如想找親友幫手,商場或有售貨員人數限制,最多限3位以內。
  • 推廣範圍:個別商場規定車仔檔不能於攤檔一米範圍外,向顧客推售產品。

(蘋果日報 2009-03-24)