20+創業自白

一場金融海嘯，帶來無窮後患，翻開報紙，不是連鎖店倒閉便是大企業裁員；截至二月，本港失業率已升至百分之五，創下三年新高，當中青少年失業率更接近一成。難怪財爺曾俊華為了保就業，計劃動用公帑資助大學生實習。

大學生已接受政府資助多年，手上籌碼肯定比中年失業者更多，既然有知識有幹勁，等政府救濟倒不如靠自己。三位二十出頭的青少年，去年大學畢業即遇上海嘯，卻沒自怨自艾，反而創業利用互聯網賣T恤，捱出成果還聘請多位員工壯大規模。但創業之路不易行，當中的辛酸，且容他們娓娓道來。Start︰創業要趁早袁子軒（Roy）

我是家中獨子，在上水公屋長大，家境一般，讀大學也要向政府借錢交學費。由細到大，我都好想做生意，賺多些錢，做自己想做的事。上年大學畢業後，大部分同學都搵工，但我沒有，因為我一早已約定跟兩個死黨阿Ben和阿Rick齊齊創業。屋企雖然不太贊成，但只要我能自食其力，亦隨我喜歡。

我最擅長寫程式，大學選科亦選擇相關科目，並非好似其他同學，純綷因為貪日後容易搵工先讀電腦。讀大學時，我參加巴克萊資訊科技比賽，揮低多個東南亞國家的選手，贏得亞洲區冠軍，所以創業也選擇同互聯網有關行業。

我們做了好多資料搜集，研究可以做什麼生意，後來發現美國有個賣T恤的網站叫Threadless，定期舉辦T恤設計比賽，由網民投票選出得獎作品，得獎者可獲獎金，作品則印成實物在網站發售，每年銷售額居然過億元。Threadless的優勝之處在於它篩選了最佳的設計，然後公開發售，我們相信香港也有設計精英，所以決定照辦煮碗，做個香港版，名叫Foncept，即Form Follows Concept，因為設計應是形隨意後的。

但做生意要本錢，我們三個人，兩個住公屋，另外一個屋企是負資產，邊度有錢？打工儲錢又唔夠自由，未必有時間讓我們預備開Foncept的前期工作，例如寫網站、搵資料等。大家於是決定兼職寫程式賺錢，最初每月得三、四千元收入，僅夠食飯搭車，街都好少去。後來有人介紹我們寫一個程式，有兩萬元人工，我們就靠這兩萬元創業。

Execute︰老闆窮過員工鄭斌彬（Ben）

小時候，人人都叫我電腦神童，小學四、五年班已經識幫人砌機賺錢，中學幫電腦雜誌寫專欄，大學順理成章讀電腦，畢業之後試過在港大做助教，月入萬幾二萬元。當我和父母講決定辭職創業時，他們以為我黐咗線，畢竟創業兩個字，講就容易做就難。

初時我們三人無辦公室，開工惟有在我和阿Rick一齊住的旺角三百呎屋企做，隔兩條街就係紅燈區。Foncept開始時，為了搵人參加比賽，我們去設計學院同大學宣傳，甚至自己參加。比賽固定每兩星期一次，每次三名得獎者有二千元獎金，計落每個月要派一萬二千元。我們希望走高檔路線，故定價偏貴，每件T恤約二百元，故此每款最少要賣出四十件才可回本。可惜最初有人參賽無人買衫，我們無收入，卻要繼續派錢，兩萬元資金好快就燒完。

為了搵錢補貼，我們經常參加IT人舉辦的活動，例如Web Wednesday同BarCamp，一班IT人坐低傾偈飲酒，講解最新技術，我們就四圍派卡片向人介紹自己，無非是希望可以接一些程式或網頁工作做。

接這些散工辛苦過做正職，初期不懂量力而為，有得做就什麼都接，連星期六、日都要捱通宵。後來公司上了軌道，決定請人幫手，就用四千元在旺角租了一間不到二百呎的辦公室。雖然我們名義是老細，但員工月薪過萬，我們反而只得四位數，遇上客人拖數，更是寧願自己不收錢，都要出糧比伙記。老實講，我們三個是最近一、兩個月才準時有糧出，最差的時候，遲足一個月先有錢落袋。

請員工當然想搵對工作有熱誠的人，最怕每一步都要踢至肯郁，可惜十個見工，八個都只係想求其搵份工，根本無熱誠，所以惟有搵讀書時已自發寫程式或參加電腦比賽的人。我們有個員工資歷好勁，之前在微軟工作，又試過飛去美國Google見工，最終因為嫌大公司悶，決定走來我們公司做。我們沒能力俾高人工，但後生仔最重要有發揮機會，所以我們讓他獨力做一些大型工作，若在大公司的話，可能要等幾年才有這機會。

其實我們有工唔打，寧願辛辛苦苦創業，是因為朝九晚五的生活實在太悶，每日不知自己做什麼，而家我們可以做自己喜歡的工作，有多些空間發揮。不過，無可能樣樣工作都有挑戰性，有些好沉悶的工作，例如網站翻譯等，唯有大家輪流分擔。

我們的經驗，未必多過班員工，好難話管住大家，所以好重視溝通，遇有爭拗，索性全體員工一人一票表決。至於員工的表現，我們亦盡量用量化方式計算，例如銷售員定有生意目標，就算寫程式，我們都會計算員工每日進度。

我們發現所有人，包括我們三個老闆在內，逢星期四效率特別低，可能因為星期一至三工作太累，所以每兩個月便有一個星期四全體休息，大家齊齊出去玩，藉此聯絡感情。其實，年輕人只要做得開心，工作便會有心機和熱誠。

Now and forever？︰生活逼人來麥志烈（Rick）

○八年，我只得二十三歲，但已完成兩件人生大事：一是創業做老闆，二是結婚建立家庭，過多三個月，仲會做爸爸。一般人可能覺得我年紀輕輕，未有事業基礎便生兒育女，好冒險，但我覺得無問題。

由公司成立至今，我們都自食其力，雖然Foncept未有錢賺，但接生意的錢足以應付日常開支，儘管我每月得幾千蚊收入，卻可以經常陪老婆做產前檢查，每日返工都好開心。而且我們公一份婆一份，老婆做社工，收入好穩定，養多一個小朋友，如果只是一日三餐，讀公立學校的話，一個月只會使多千幾二千元，不是電視所講的四百萬。

更重要是，我們見到Foncept無論在會員人數及銷售量都有增長，至今已售出近一千件T恤，還有其他團體找我們合作，好似最近香港電影百年展的主辦單位，主動打電話找我們合辦T恤創作比賽，證明Foncept有潛力。我們的終極目標，是希望只做Foncept都能賺錢，不用再接生意。因為接生意，始終是幫人做事，有很多局限。

這目標不知什麼時候可以達成，我們無可能無止境等待。父母現時仍有工作，我們可以唔俾家用，賺夠自己使用就得，但終有一天他們會退休。所以我們給Foncept兩年期限，若到時Foncept仍未有成績，我們便要想清楚自己的去向。

（ 壹週刊 2009-03-26）