拍賣網搭路「海外掘金有得做」 窺準電子遊戲市場 兩月銷貨50 萬元

「我揀得讀金融系，都是比較貪錢……」或許就是這個「貪」字，令22 歲的張家健（Jerry）敢做敢試，造就他透過網上買賣成功賺得第一桶金。去年一個「大學生買賣比賽」中，他於兩個月內賣出800 多件總值逾50 萬港元的電子產品，之後更將生意發揚光大，現已成為公司老闆，在金融海嘯下，每月營業額仍能保持6 位數字。他說： 「金融海嘯影響不大，海外還有很多網上賣貨空間，有得做！」

Jerry 去年參加了eBay 的「大學生買賣比賽」，當時他在香港城市大學就讀金融系3 年級，與另一名同學組隊參賽。他說，對搞生意是「老鼠拉龜」，最終決定賣電子遊戲產品，是因為上網做研究，見英國、澳洲等地的遊戲產品價錢，比香港的售價高出5%至10%，相信在eBay 的海外平台賣遊戲，有一定商機，故拿着手上的萬餘元創業資本，每日走到黃金商場掃貨，購入外國熱門的遊戲機、遊戲帶及其他配件等。「老闆見我們日日都攞貨，後來還介紹了批發商給我們認識呢！」彈性管理時間力拓德國市場白天要回校上課，Jerry 和朋友二人輪流管理生意，覆電郵、確認訂單、入貨，甚至寄貨，善用「空堂」時間處理，每日約花4 至6 小時。「這盤生意，不像開舖般要將所有時間全部放落去，比較有彈性。」Jerry 賺到第一筆錢後，將所賺的再投資。他說，網上創業營運成本低，能賣出第一批貨，便有資金繼續營運。

生意兩個月後「埋單」計數，他們一共賣出了800 多件貨品，總營業額高達50多萬元，利潤則有約10%，在比賽中獲得亞軍，不只贏到豐富的獎品，亦賺到了寶貴的經驗，讓他們有信心繼續將生意發揚光大。

現在，Jerry 白天為eBay 工作，另外又與兩位朋友成立了公司，有時間便會管理這盤網上生意，除了賣電子遊戲產品，還有賣首飾及嬰兒服裝等，擴大市場，每月仍能賣出600 至700 件貨品，營業額保持有6 位數字，但他不肯透露賺到多少錢。

他表示，過往一直集中在美國、英國、澳洲市場，一場金融海嘯，令他決定移戰德國市場。「我不懂德文，但是德國市場需求與英國差不多，又少香港人做，一定有發展空間。」

網上買賣心得

■入貨前一定要做足調查，了解各個市場的情情況

■與問價的買家保持良好溝通，回電郵、寄貨，最好都要快

■最好針對niche market（專門市場），選擇一些較少人售賣的特別產品，又可嘗試到一些非英語系市場，如德國等，將競爭減到最低

■金融海嘯下，貴價貨品較難吸引人購買，建議選擇售賣價格便宜的貨品

資料來源：eBay 及受訪者Jerry

（ 明報 2009-03-30）